亚太美容化妆品代理怎么样，化妆品代理条件

亚太美容化妆品代理怎么样，化妆品代理条件

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“卖产品”和“做服务”不是分离的

在我们的普遍印象中，传统代理商是连接厂家和终端店的渠道桥梁，有着铺货销售等的职能，是产品和消费者之间的一条供应链。而我们也知道，并不是产品一铺货出去就可以自然能直接销售的，因为顾客存在不同的服务需要，使得代理商又多了服务消费者的任务，特别是在我国三四线城市，这种服务需求尤为明显。因此苏波认为传统代理商和服务商是分工角色的不同，前者注重产品物流供应链的管理，后者倾向对消费终端的服务。

“卖产品”和“做服务”从来不是分离的。“有些代理商做得好的话，他就会供应链管理也做，品牌的服务也做，区别主要在于代理成本的考虑。”苏波告诉《洗涤化妆品周报》记者，“只卖产品”和“既卖产品又做服务”之间显然存在成本的增加，有些厂家会认为“服务”是代理商理所当然应当要做的，而代理们处于成本和利润的考虑会在“卖产品”和“做服务”之间有所取舍。苏波把化妆品市场类比家电市场：“很多家电的维修站都不是厂家提供的，很多都是代理商或者是服务商提供的，不管你卖产品还是做服务，只要能完成厂家固定的指标要求就可以拿到相应的利润。”因此某种程度上来说，服务商和传统代理商的职能是可以重合的。

选产品如找伴侣：

国际品牌大家抢着做，但能不能做要看机会。国际品牌很多采取直营，或者已有成熟的经销网络，即使可以做，经销门槛也很高，动辄就是几百万，并不是每个新手都能承受的。假如有一两个国际品牌没有进入你所在的城市，那你也要分析一下，为什么没进入?周边的大城市进了，而你当地没有，有可能是消费能力的原因，也可能是消费习惯的问题，当地人买高档化妆品都喜欢去近邻的城市，亦或是当地没有与该品牌匹配的商场。否则一个紧俏的国际品牌，当地怎会没人经销呢！ 　　但凡**高的产品，折扣都不会很低，支持力度也不大，不管是国际的还是国内的。虽然这类产品没有多少利润，甚至是亏钱，但必须经营，因为你的店面需要他们来吸引顾客；除了销量好产品，你还需要选择一些有点**度、利润空间尚可的产品，保证店面的正常利润；还需要选择一些利润丰厚的产品，这些产品平常销售量不大，但只要卖一瓶就能赚到其他产品好几瓶，甚至十几瓶的利润。只有店内所经营的产品既考虑到销量问题，又考虑到利润问题，同时兼顾到中低不同人群的需求，才会有竞争力，不至于刚开业即失业的局面。

化妆品代理产品的选择，与其说要选择适合的产品不如说依旧自身的优势确定产品。这里提到主要指产品的销售渠道、销售对象等。例如，如果是毕竟擅长与网络这一类的电子商务平台销售的，则应该选择中高端的产品做代理。如果是拥有较为宽广的人脉资源的，就切勿使用低端的产品去销售，这样会使得这些资源流失。如果是实体店，则可以按照销售对象的需求为主，面对学生群体则可以选择价位较低的产品。